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看奇久网如何玩转6000亿市场,打造婚嫁消费领域的"淘宝天猫"!

2014年10月02日 旗舰店 ⁄ 共 2269字 ⁄ 字号 Comments Off on 看奇久网如何玩转6000亿市场,打造婚嫁消费领域的"淘宝天猫"!

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看奇久网如何玩转6000亿市场,打造婚嫁消费领域的"淘宝天猫"!


来源:奇久网

奇久婚嫁网(79199)于2013年8月份上线,致力于打造婚嫁消费领域的“淘宝天猫”,为新人们的结婚消费提供担保交易,保障婚嫁服务的品质和安全。


新人无需东奔西走,在线即可了解并预约婚纱照及婚庆等服务,更方便、更实惠、更有保障的进行婚嫁消费。


目前,奇久网在130多个城市开放了分站,收录了近2.5万家婚嫁商家,并且独家首创【结婚招标】服务。


2014年9月26日,奇九网正式在云筹上线并开始股权众筹。仅仅一个小万项目即超募46%,募资总额达到170万元,刷新业界股权众筹筹资速度的新纪录!


梦想是一定要有的,万一实现了呢!

占据30%的婚嫁消费市场,市值千亿,这就是我们的梦想!


项目简介


客户群体定位

目标用户1:结婚新人(提供免费服务)

我们的目标用户是全国每年1000多万对的新郎新娘。


目标用户2:婚嫁服务商(收费)

全国有几十万家婚嫁服务商,分食每年近6000多亿市场份额的婚嫁服务。


客户群体目前困扰或需求定位


1、婚嫁服务内容不透明,价格含有很大水分

a、婚纱摄影通常含有很大的水分,报价时虚高2-3倍

b、婚礼策划服务通常更无实价,服务内容也没有参照标准


2、新人初次接触婚嫁服务,缺乏足够的认知能力

a、新人多为初婚,对商家的认知多半来至已婚朋友的介绍以及网络评价

b、越来越多的新人通过网络了解商家的服务和信誉


3、婚嫁服务商质量参差不齐,缺乏保障

a、时有婚纱影楼及工作室卷款跑人的事件发生,骗了钱不说,在新婚之际得此遭遇,真是让人大倒胃口

b、百度“影楼骗子”、“婚庆骗子”都有几百万个网页,上当受骗事件此起彼伏

c、婚庆公司在接近婚期时临时加价,婚纱影楼在拍摄当天加价,这都是时有发生的事情


4、去青岛、三亚拍婚纱照却要在本地影楼找,价格高时间不灵活

a、奇久网为异地影楼提供担保交易,让新人直接购买拍摄地的影楼服务,既节约时间少花钱,又能享受更好服务。


客户需求的产品或服务模式说明


1、网站定位:

为新人的婚嫁消费提供全面的保障体系,做婚嫁领域的“淘宝天猫”。


2、服务内容:

a、合作商家上传服务套系,明确服务内容,并且标出实价,以此解决服务内容不透明、价格虚高的问题;

b、给新人提供网上招标服务,让多个商家针对同一个新人提供服务方案和报价,供新人对比挑选,解决新人对婚嫁服务缺乏了解的问题;

c、推荐信誉度较高的婚嫁商家,并为新人提供在线预约婚嫁商家的服务,初步筛选可靠的婚嫁商家;

d、基于新人消费后的真实评价建立婚嫁商家信用体系(如淘宝天猫的信誉体系),进一步提供新人消费的保障。


项目赢利模式说明

本项目盈利主要来至以下两个方面(主要针对商家收取,新人免费)。

1、交易佣金

新人通过奇久网预约婚嫁商家成交后,我们向商家收取新人消费总额的10%-15%作为佣金;


2、商家增值服务

商家如果想获取更多客户,需订购增值服务,包括但不限于商家排名推荐、团购广告位、新人消费招标的投标名额、诚信认证费用(类似阿里巴巴的诚信通)等等。


项目主要核心竞争力说明


1、优质的团队

团队成员都是实战的行家,每个人都有成功的创业经验,均从事O2O行业多年,在网站运营方面有丰富经验。


创始人蒋诚宇先生,曾在2010年团购行业刚兴起时,便创建了团购网站【玩乐团】,是当时同城团购网站中的前3强,获取较为丰厚的收益。2011年,由于大额资本不断进入团购行业,行业进入拼资本的阶段,就携团队顺势并入当时行业前5强满座网,担任分公司经理一职。

2012年,受友人邀请委托,以联合创始人兼项目总负责的身份组建团队创建本地O2O项目葫芦湾网,该项目获取了数百万的天使投资,后来由于个人原因退出了该项目创建了目前的项目【奇久婚嫁网】(另外几位联合创始人退出项目后,目前也开始新项目的创业,均已获取天使投资)。


联合创始人宋辉涛先生,是国内最大的废旧物资网(FeiJiu)的前联合创始人,是技术部门和运营部门的负责人。从废旧物资网退出后,宋辉涛先生独自创建了团购导航聚团儿,并且做到国内前5强,后被某行业巨头收购。


联合创始人李志华先生,曾从事商标代理行业,协助过国内数家大型企业司法认定了“中国驰名商标”。在2010年5月创建了团购网站【非常团】,在石家庄近百家的团购网站中排行前5强,并和朋友代理运营了淘宝聚划算的石家庄分站。


2、高速发展的项目


◆在过去的一年里,网站的客户量有10倍的增幅,截止到今天网站服务了近1700对新人,为商户创造了约680万元的销售额,在资金方面到位后我们将持续快速发展,预计在未来的一年里将为网站商户创造近7000万元的销售额。


◆独创【结婚招标】服务,新人可在奇久网上发布婚嫁消费需求,让多家婚嫁商家来投标,供新人选择。


◆解决异地婚纱照的问题,网站做担保交易,新人可直接在青岛、三亚等地找当地商家拍摄,降低拍摄成本,提高服务质量。


为什么要投资婚嫁行业?


①每年6000亿市场,市场体量大;

②暂无龙头企业,发展机会大;

③该行业的商家和客户群体的互联网习惯强,顺势而为;

④该行业的商家和客户群体存在痛点,谁解决痛点谁就能做行业大佬;

⑤在未来的几年内,该行业有很大可能产生上市公司。


奇久网已经在云筹网(yunchou)上线众筹成功,可登陆云筹网站查看项目众筹详情及项目详细资料。


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