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视频电商擦的出火花着不了火

2014年11月03日 旗舰店 ⁄ 共 1988字 ⁄ 字号 Comments Off on 视频电商擦的出火花着不了火

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阿里巴巴与优酷土豆在资本层面暧昧半年之久后,近期终于在业务方面展开了进一步的合作,关于两家如何合作,外界的猜想一直很多,在之前,两个行业之间除了传统的广告的之外,很少再能有更为深度的接触。而今天时代显然不同了,视频网站缺少收入,电商需要更大的流量支持,因此,双方的优劣势互补,必然使了双方的深度合作成为大势所趋。不过,理想总是那么丰满,现实永远那么骨感,这一次阿里与优酷土豆在视频营销DT化、视频电商结合上发力,仔细分析后发现,出发点是对的只是路跑偏了。

 歧途一:反用户习惯的消费模式。

阿里优土推出的第一个产品“边看边买”按照双方的构建的场景,是在消费者观看电视剧、电影等网络视频的时候,通过数据的打通和技术的实现,使得用户在观看环境中直接点击视频中出现的商品即可购买或收藏。而第二个产品“玩货”则给与了商家自我营销的机会,商家可以自己制作好玩的产品推广视频,吸引消费者注意和购买。

从这两个产品明显可以感觉到,边看边买显然不符合消费习惯,想想看,生活中边看边聊的都很少,并且用户的注意力主要集中在视频的内容上,就算一个姑娘看到了一条很喜欢的裙子,等到视频看完后可能就忘记了,或者会直接登录淘宝天猫去淘。因此,边看边买怎么行的通?

歧途二:营销模式过重难以形成商业模式。

阿里将大量卖家导入优土视频平台,意图扩大自身的购买场景,而优酷土豆则从中获得广告分成,目前两家只是宣布试水,更多执行和细节方面并未落地,营销过重。并且,并不是所有的商家都可以制做出自然、好玩的产品,像品胜电子这么大的厂商,都没有在自己的产品上搞视频,这种玩法其实并不创新,而是能玩好的人实在太少,与其自打脸不如放弃这个“大蛋糕”。另外,此次两家合作还有一个很重要的原因就是优土的亏损持续扩大,急于盈利,如同阿里巴巴注资新浪微博以后,带给其大量的广告收入,这一次,阿里巴巴再成了优酷土豆的"现金奶牛"。

用户消费习惯是一个大难题,其实视频电商也并不是一个新概念,就在两年前的10月31号,京东宣布与乐视进行视频购物,但随后不了了之,现在阿里优土牵手,视频电商这个概念重新拿出来被炒作了一下。在讨论视频电商究竟能不能成为现实前,我先来讲一个我自己的购物体验。

去年我在互联网电视上购买了两袋金龙鱼的大米,两天时间就收到了来自1号店发出来的商品,这一过程都是用遥控器完成的。这也符合我经常说的:如果你想测试一套新兴的商业模式或者购物方式能不能成立?有个最简单的方法,那就是直接下单购买,如果你自己都不太愿意按下支付按钮,你所设想的商业模式或者规划的新型购物方式都还停留在美好的想像当中。如果你愿意,你想要推广的目标消费者也愿意,哪怕是出于价格的原因,这样的商业模式和购物方式都值得你投入持续扩大范围和规模去尝试。

这里,品牌与购买胡商品都不是重点,重点是智能家居和大数据,因此,视频电商一定会成为现实,只是目前的做法和思路跑偏了。

可能性一:而中国的电商格局在2013年才初定,2014年还将面临移动社交电商和传统大型零售业电商的新一轮挑战,没有时间也没有更多资源资金和人才投入到硬件的开发中去,这使得中国的电视硬件厂家能够在销售规模的基础上,通过开放平台形式将传统电商纳入进来,成为其商品和服务的“内容”提供商成为可能。

这也就意味着,传统电商自愿成为硬件厂家平台上的一员,为他们的用户提供商品和服务。在这样的前提下,视频电商的形成成本变得更低而且更快速,前期投入几乎为0,还能够在消费习惯形成之后,套用成熟平台的盈利模式(竞价排名展示、广告推荐等)获取巨大的收益。因此,智能家居和大数据才是发展的正确方向。

可能性二:移动第三屏胡崛起,使得视频也可以无处不在!在品牌商家的实体店里、在广场上、在家里、在楼梯间、在汽车后座上、在飞机上……可以说视频可以出现在任何地方,可以用手机相联可以用手触摸。这使得视频在任何地方都有着存在的价值,无论是喜欢宅在家里还是喜欢户外喜欢逛街喜欢旅行,无论你是什么生活方式,无处不在的视频成为人们能够接触到的最广泛的硬件终端,这个特点也使得电视电商的未来让人充满巨大的想像空间。

综上所述,随着这个新模式的成熟,阿里京东很可能会结合视频平台成为硬件厂家的内容提供方,视频这一终端在电商平台的巨大潜力,对于传统电商、品牌商、零售商、硬件厂家都是有无限可能的,一起来迎接即将由硬件厂家主导的电商平台吧!

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