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京东为什么不热衷双11价格战?

2014年11月10日 旗舰店 ⁄ 共 1854字 ⁄ 字号 Comments Off on 京东为什么不热衷双11价格战?

在京东、阿里接连上市后,今年的双11与以往相比有了那么一些变化,以往到处横飞的“价格战”陡然不见,取而代之的各种创新型的与金融搭边的购物方式。

电商们在今年的双11或多或少的在回避着价格战的概念,然而国美在线董事长牟贵先在微博上宣布,用户如果在国美在线上购买的商品比京东上的价格高,国美在线将赔用户300元钱。

国美与京东面对双11,摆出了两幅截然不同的姿态,国美决定死磕京东,而京东暂未对此回应。而类似的案例,在今年618的京东店庆日也曾发生过。

上市后的京东,似乎失去了以往的锐气。

那么用户需要价格战嘛?

换完了将近500多个吊牌,临时工小张站起身,甩了甩那因为这几天不停的换吊牌而显得酸疼不堪的右手。双11是上天对中国的临时工们的恩赐,每到这一天,“人才”缺口增加,小张前两天来到这家公司试试运气,没想到简单的换吊牌竞争激励,凭借着那粗壮的右手,小张得以留下,拿着还算不错的薪水,这份工作显得那么的弥足珍贵。

“换吊牌”,一向中国的古老技艺,每到双11之前,商家们会把以前标价200多的吊牌换下,换上一身崭新的标价600多的吊牌,以此来迎接这个喜庆的节日,为此增加的成本在他们看来,是一种对大自然的回馈。

这是一个真实的故事,在我家附近的一家服装厂商,在双11之前,紧急的招了100多个临时工,这100多个临时工的其中重要工作之一就是换吊牌,以此来欺骗用户所谓的“打折”。

关于价格到底便宜与否,其实很多消费者心里都有数,但还是架不住那“打折”的诱惑,这是一个快速消费的年代,如何抓住用户的眼球?那硕大的“50%”就是抓住消费者最有效的利器。打了对折的价格可能比平时的价格还要高,但消费者可不管,消费者还自认为占到便宜了,这是典型的被人卖了还帮人数钱的节奏。

而这也从侧面反映了消费者对于价格让利的需求。

在前段时间我参加百度浏览器7的发布会上,曾跟百度浏览器的负责人XXX谈过浏览器的未来功能,我们就谈到,未来要是浏览器能长期跟踪一个产品的价格,这样的浏览器凭借双11这一个爆发点,就可以增加不知道多少用户。

由此可见,用户是需要价格战的,因为用户的消费热情就跟着你打折的力度来的,但是请各位商家不要在用虚假的价格来透支消费者们的信任了,电商发展了这么多年,好不容易将用户的信任培养好,现在这是又在往回走。

但是作为自营电商为主的京东与国美,这样的事情显然应该不会发生,毕竟多年树立起来的品牌不允许以这样的方式践踏。

京东为什么不再跟进价格战?

在京东发布的Q2财报中,其交易总额达到630亿元,同比增长了107%,净收入为286亿元,同比增长64%。如果按照美国通用会计准则,京东的净亏损高达5.825亿元,而去年同期为2830万元。巨额的亏损主要来源自与腾讯战略协议中所涉及的资产及业务收购带来的无形资产的摊销费用。基于非美国通用准则下的亏损实际为1180万元。

我们需要注意几个数字,其一,今年的Q2,在总交易额同比增长107%的情况下,京东的净收入之增长了64%,这个数据说明京东的POP开放平台在这个季度的增长不错,但依然没能平衡自营那部分的亏损。

要知道,在京东上市的时候,那6000万元的净利润可是一个很重要的数字。

很显然,美国的投资人需要看到京东的盈利,毕竟另外一家标杆性的中国电商阿里巴巴可是每年的净利都在增长。

因此,我们不难理解京东会为了利润从而放弃一些,价格战这个当年被用来专门打击当当、国美、苏宁的利器在上市后,被京东突然收了起来。

而这三家当初作为上市公司可着实吃了京东不少的苦头,现在京东上市后,以其人之道还治其人之身的开始打击京东也就不难理解,双方现在是在一个屋檐下跳舞,京东当年的那股悍不畏死的优势已经不存在了。

国美在线10月21日针对京东的“真正低”口号,提出“真”战“双11”口号,喊出真品质、真低价、真服务三大承诺;10月28日,国美在线内部举行誓师大会,升级“贵就赔”服务,约战京东。国美在线各业务掌门人也加入了“喊话京东”的行业,并携所属业务的爆款商品从售价及各品类优惠力度与京东搭擂台“大比价”。

面对国美一次次的挑衅,京东丝毫没有反击的姿态,一方面,由于当年那场与苏宁的价格战使得京东意识到,跟追赶着掐架自会帮着追赶着上位,亦如当初360借位腾讯,但另外一方面,其实也是京东有着说不得苦衷存在。

毫无疑问的是,未来京东将接二连三的面对自己当初种下的价格战恶果,而京东现在的地位以及上市公司的名号决定了京东或许优势只能被一步步蚕食。

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