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房产众筹成双十一最经典跨界活动

2014年11月10日 旗舰店 ⁄ 共 2029字 ⁄ 字号 Comments Off on 房产众筹成双十一最经典跨界活动

11月11日正在成为中国人的购物狂欢节,朋友圈在这几天呈现出井喷的态势,关于双十一的内容让人看不过来。与往年不同的是,今年双十一不再是阿里的节日,而是所有电商平台乃至实体商家的购物节,不少传统企业试着搭上这艘营销快船,争夺着用户的注意力和消费预算。不过在营销诉求高度集中的时节要想出位、要想创新、要想吸引眼球并不容易,今年最引人注目的营销活动莫过于京东与远洋地产合作的“房产众筹”。

一、11元众筹买房?获得低价买房抽奖资格

几天前朋友圈便出现了关于“京东众筹1.1折买房子”的海报,10号活动内容揭晓:京东众筹联手远洋地产开展众筹活动,参与者在双十一当天可以支持11元(非京东金融用户)或者1111元(京东金融用户)可获得低价购房资格,11名被抽中者可以1.1折购买北京等地的远洋房产。

为了吸引更多人可参与本次活动,远洋地产精选全国7个城市的房型,北至大连,南至杭州,这样即使众筹支持者在南京也可以获得资格之后在杭州买房,房子户型也有多种供用户选择,满足不同用户的购买期待。整个活动在公证处公正之下进行,免去支持者后顾之忧。更重要的是,不论是否获得低价购房资格,支持金额都会在30天内返还给支持者。

二、与筹钱无关,一场华丽的跨界营销

众筹的最初目的是为了吸引资金完成项目,完成某些人的心愿。在进入中国后顺应国情进行了本地化演进,成为基于互联网的营销手段。预售、团购和宣传成为商家参与产品众筹的主要目的,而支持者则是为了在较早期获得低价产品。

京东众筹与房地产商联手进行的众筹活动可谓是别出心裁。一是不是支持后就可以获得低价产品,只有少部分幸运者才可以低价购房;二是这不是简单的促销优惠或者限时预购,而是超低折扣的价格,再加上房子这个对不少人可望而不可即的商品,自然吸引眼球,没有房子的盼着购房,有房子的还可以低价买来出租或者转手大赚一笔;三是整个活动根本不打算筹资,不管多少人参与最后资金都会返还给支持者,重在参与感。

京东众筹与远洋地产的“众筹买房”活动目的十分简单明了:就是为了营销,为了吸引眼球,与其他众筹项目要去获得资金,去获得种子用户的目的完全不同。互联网帮助不同企业可以更好地分享用户、分享注意力和共享营销资源,跨界营销正在越来越多,京东众筹与远洋地产的结合,则是互联网、电商、互联网金融、地产公司的多重跨界。

三、远洋地产得到了什么?互联网品牌形象和实际营销效果

远洋地产是全国性的地产公司,在“沿海、沿江”的战略下谋划全国,需要提高自己的品牌知名度和美誉度,50多个在售楼盘需要被关注。从远洋地产的户型来看,其目标用户群正是想要第一套房的年轻人。参与活动的40平左右,100多万的LOFT房型目标用户群恰恰是互联网用户。远洋地产本身也在积极拥抱互联网,高层透露公司要动用除了建设销售单位所有资源来拥抱互联网。颇具创新玩法地参与众筹自然让其显得十分互联网化。

地产行业今年并不景气,营销还是不能少,传统报纸做广告或者户外平面广告已经无法吸引到用户注意力了,地产公司必须要用新的方式去接触用户,互联网又正在试着进入每一个行业,与房地产结合在一起是自然而然。百度、淘宝、小米均有与房地产企业联合营销的先例,只不过并非众筹形式。远洋地产本次虽然不会筹集到资金,还要在10多套房子让利几百万元,但在地产营销预算动辄数亿元的今天,这根本不算什么, 可能比买几个报纸半年更有效果,且可以跟踪。

四、京东金融得到了什么?超越金融和众筹本身的跨界互联网金融

毫无疑问,在预热之后趁着双十一的东风,这一次活动可以获得大量的支持。传统众筹商业模式主要是手续费,但京东金融志不在此,因为这次的众筹资金最终都会返还。

众筹是属于京东金融大板块的一部分,帮助京东金融获取用户和探索新模式。在上市之后京东正在加速扩张,早已超越自营电商,甚至B2C电商,金融就是十分重要的新业务板块——从Amazon、阿里巴巴的轨迹来看与钱如此靠近的电商到一定程度必然金融化。京东金融包括供应链金融、京东白条、京东金融平台、京东众筹等互联网金融业务。京东众筹今年上线后快速崛起,从筹资规模来看已成中国最大众筹平台。

京东众筹官方介绍表示“要结合京东商城的全品类平台和优质客群的优势,打造出门槛极低、新奇好玩、具备生活品质、全民都有真实参与感的众筹平台。”,显而易见,这次双十一跨界活动正是奔着“门槛低、新奇好玩、生活品质和参与感”这些目标去的。短期来看,这个活动会帮助京东金融获得一些新用户,长期来看,这个活动让京东众筹突破了过去的产品众筹模式,帮助其他伙伴做营销的同时,给用户带来全新的互联网金融价值。

互联网金融本身就是跨界产物,这一次搭上双十一快车,与过去相隔万里的房地产结合在一起,更是超级跨界。京东众筹与远洋地产联合的双十一众筹买房活动,算得上一次经典的跨界营销,算得上今年双十一黑马案例。

作者微博@互联网阿超,微信SuperSofter

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