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电商嬗变前夜 交易型B2B爆发在际?

2015年05月21日 旗舰店 ⁄ 共 2333字 ⁄ 字号 Comments Off on 电商嬗变前夜 交易型B2B爆发在际?

近一年来,随着京东、阿里巴巴等电商大鳄上市,B2C电商的热度不断升温。但很多人或许没有注意到,已经慢热了十几年之久的B2B电商领域,正在酝酿着结构性变革,一场震动业界的模式变革正席卷而来。

传统B2B的困局

在1994年中国正式接入互联网5年后,国内第一个B2B网站阿里巴巴成立。随后,慧聪等多家B2B模式的站点在国内互联网领域落地开花。随着阿里巴巴B2B业务2007年在香港上市,以阿里巴巴为代表的B2B电商模式的发展告一段落。

当时,阿里巴巴和慧聪,都是基于信息交换的B2B电商平台。借助这一模式,很多中小企业走出国门,对外贸易因B2B繁荣壮大。具体来说,诸如阿里巴巴这样的B2B平台,一端对接的是国内中小企业,一端对接的是国外意向客户。从模式上来看,阿里巴巴和慧聪,都属于典型的信息发布型B2B平台,因为所有的交易都在线下进行,B2B平台不涉及具体的交易。

好景不长,2008年全球经济危机来袭,独领风骚多年的B2B陷入危机。曾经冲到40多港元的阿里巴巴股价,在2008年10月9日跌到5.75港元。与此同时,慧聪的股价也在大幅下跌。噩梦并未结束,在全球经济萧条的环境下,马云最终只能无奈的宣布阿里巴巴私有化,这是阿里巴巴从香港退市的背景。

来自最新的艾瑞咨询数据显示,2015年第一季度中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元,比上一季度有所下降。这意味着阿里巴巴、慧聪等传统信息发布型B2B已经开始呈现出增速乏力的情况。

B2B的新活法

易观智库产业数据库最新发布的《中国电子商务B2B市场季度监测报告2015年第1季度》数据显示,2015年第1季度,中国电子商务B2B市场营收规模达54.8亿元。易观的数据反映的还是传统信息发布型B2B的营收情况。过去的一年,交易型B2B迎来大发展。在信息发布型B2B之外,很多垂直行业领域相继出现了找钢网、找塑料网、链农网等一批新兴垂直领域B2B信息撮合平台,这些平台已突破传统B2B只提供信息发布的局限性,能够为供需双方提供更多的交易撮合支持,因此在较短时间内取得了不俗业绩。

值得注意的是,一直专注于B2C模式的自营式电商京东,其实一直也在布局B2B业务。2014年11月京东发布“阳光云采”战略,今年3月又面向企业级市场发布了全新的“采购+”计划,为企业和政府客户提供定制化的电商采购方案。京东依托自身强大的自营电商支撑体系,能够为企业客户提供整合的供应链支持,因此是真正意义上的交易型B2B。

从表面来看,京东B2B业务运作模式与阿里巴巴的1688模式类似,但两者有本质区别。京东的B2B业态,整合了供应链、物流链、服务链,可以为企业提供一站式的采购服务。此外,针对不同政府或企业客户在电商采购方面不同的需求,京东也有个性化、定制化的方案提供。

再看1688,这一前身是阿里旗下的B2B平台,核心竞争力是信息流交换。也就是说,1688不过两端分别对接了不同的B端,这与线下的中介模式类似。而京东提出的企业级客户采购方案,是一个在线交易的完整生态,从商品选购到付款,再到物流和安装售后这一系列的服务,京东可以全部实现,这也是自营式电商的先天优势。相比之下,不能提供完整的供应链支撑是1688这种信息发布型B2B的硬伤。

毋庸置疑,基于信息发布的平台型B2B已经呈现一定的局限性。随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合阶段发展,交易型B2B的发展速度将不断加快。但对于直接介入交易环节,阿里和慧聪这些老牌B2B反而没有了优势,以京东为代表的自营式电商由于能够高效控制产品、技术平台、物流、服务等诸多环节,正在显现出优势。

B2B的新挑战

对于阿里和慧聪这些老牌B2B来说,如何由一个信息发布平台,转型为一个在线交易式平台,弥补物流、售后等环节的缺陷,是老牌B2B们的挑战。对于京东们而言,如何做好企业采购市场,同样是一个新的挑战。

来自中国物流与采购联合会的数据显示,2013年政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模即超过20万亿。显然,企业级采购市场蕴藏着巨大的商机。另一方面,“互联网+”出现在政府工作报告中后,企业采购电商化已经成为一个趋势。

看来京东用自营电商模式深耕企业采购市场的思路是对的,但实施中仍面临不少挑战。

尤其在政府采购这一大市场,电商企业面临诸多挑战。此前网上不止一次曝光了政府的天价采购事件,“互联网+”时代到来后,政府采购电商化势必会加速推进,毕竟采购电商化可以让政府采购更加透明。只是,政府采购要符合相关法规的要求,要在政府采购电子交易平台的框架内进行,而各级政府目前在电子交易平台的建设上尚需要时间。好在今年3月1日起实施的政府采购实施条例明确规定,国家将实行统一的政府采购电子交易平台建设标准,推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。相信随着政府电子交易平台逐步建设完成,政府采购的电子交易将大行其道。

而对于企业采购领域来说,则要相对简单一些。因为企业更容易以完全市场化的眼光来选择采购模式。电商平台能够提供优于传统采购模式的供应链服务,大大降低采购成本、提高采购效率,就会被企业所接受。只是不同规模、不同类型的企业采购需求千差万别,如何能够提供高效的电商化采购解决方案,是对于电商企业的考验。

眼下,“互联网+”时代已经到来。在政府大力推进电商发展的大背景下,电商企业能否抓住机遇,在即将迎来高速发展的企业级采购电商化市场分得一杯羹呢?信息发布型电商平台与交易型电商平台究竟各自如何扬长避短,发挥出自己的竞争优势呢?这些问题或许是我们观察未来B2B电商发展前景的重要看点。

作者系IT资深从业人士,微信公众帐号:jiawebjn

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