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智能硬件四强争霸,突破的秘诀何在

2015年05月25日 旗舰店 ⁄ 共 3176字 ⁄ 字号 Comments Off on 智能硬件四强争霸,突破的秘诀何在

5月25日,亚洲消费电子展(CES Asia)在上海举行,这也是有着四十多年历史的CES展会首次在亚洲市场召开。这次展会,智能硬件成为当仁不让的明星,各种可穿戴设备、智能家居、车联网等产品争奇斗艳。

这仿佛是一个隐喻,一方面显示出中国市场正在成为消费电子的中心,一方面也显示出智能硬件即将迎来拐点。那么,智能硬件是一个什么样的江湖,那些崛起的厂商又有什么致胜秘诀呢?

智能硬件江湖,四强并起

智能硬件因为连接虚拟和现实,跨越互联网和传统企业,引来众多互联网企业的涉足。每个互联网企业都在自身优势领域切入,然后从单点进行突破,进一步向智能硬件生态体系的方向发展。在这个江湖,百度、腾讯、京东和小米因为进入较早,且在单点拥有独特优势,所以形成了先发优势,形成四强争霸的格局。

百度,依托在百度云上的技术优势,以开放的态度,构建Baidu Inside的智能硬件生态。在这个生态体系中,除了硬件厂商之外,还有应用开发者、渠道商等。例如,百度和京东合作,发布了JD+计划,为智能硬件厂商提供全套解决方案。

腾讯,则依托自己的QQ和微信两大社交系统,分别构建了QQ物联和微信硬件两大智能硬件开放平台。今年4月,腾讯发布Tencent OS(TOS)操作系统,并推出TOS+智能硬件开放平台战略,并推出腾讯众创空间,更多的是将腾讯成熟的开发者分成、流量分成和内容付费等模式推向智能领域。

京东,强在销售能力,目前已经占据智能硬件销售的近40%份额,据了解,在售的近1000个智能硬件主流品牌中有95%以上都选择京东作为首发平台,其地位可见一斑。依托这方面的优势,京东利用渠道的优势和平台的优势,扶持中小智能硬件厂商,同时结合生态链中的各个环节,打造最强智能硬件聚集平台。

小米,优势在于爆品打造上,小米手机就是一个很强的典型,小米希望将这个优势在智能硬件领域进行复制。所以小米的思路很清晰,那就是选择细分领域,抓住一个产品,对公司进行投资入股,联合进行产品开发,共同进行营销推广,打造爆品,进而形成自己的智能硬件生态体系。

除此之外,阿里巴巴、360、乐视等公司也在加紧推进,例如360采用单品突破的方式,推出了随身WiFi、安全路由、安全手环等产品。阿里巴巴则行动较晚,今年四月才成立智能生活事业部,进行相关资源整合全面发力。但这些公司相比起来还不足于撼动百度、腾讯、京东和小米的四雄并起格局。

如何实现单点突破晋级生态平台?

其中值得指出的是,京东的表现令人关注,作为一家网络零售公司,京东更像是一个供应链服务的公司,但是能在智能硬件领域,借助销售能力异军突起,成为智能硬件生态平台。在这次亚洲消费电子展上,京东更是作为官方合作伙伴亮相,对智能硬件志在必得的野心十分突出,那么其是如何做到单点突破成为平台的呢?仔细剖析京东从单点到平台的路径,不难发现三大秘诀。这些法则也值得创业企业进行关注和借鉴。

一是要背靠大平台,善于整合各种资源,为我所用。京东能够成为最大的智能硬件销售平台,看似是因为京东在3C领域的很深积累,实际上没有这么简单。京东、苏宁、国美等都在3C领域有很强的销售能力,为什么京东能在智能硬件上实现突破?根本原因在于京东善于整合其整个公司的资源和能力。例如,早在2013年9月,智能设备品类就在京东IT数码部门诞生,这比整个行业快了近半年时间。去年4月,智能设备品类正式细分,分出智能手环、智能手表、智能眼镜、健康监测等八大热门品类。京东的智能设备品类诞生一开始,就依托了京东正品行货的形象、快速配送的服务、大数据精准推荐等多方面的优势,快速崛起就变得不再偶然。

二是从线上到线下,整合更多的线下力量,对线上平台形成强力支撑。2014年8月,隶属京东,全国首家线下智能生活体验馆,在上海徐汇区正式开馆。2014年12月,京东联合中国联通,将体验店开到了运营商的营业厅。2015年4月,隶属京东的第二家线下智能生活体验馆,在北京蓝色港湾正式开馆,消费者可以现场体验50多个国内外智能产品。

世事变化,现在线上线下结合的O2O成为大势所趋。京东将智能娱乐体验馆开到线下,形成线下体验、线上购买的O2O模式,一方面可以扩大自身影响力,一方面也可以教育用户培养市场,因为智能硬件目前还处于极客关注的阶段,距离大众市场还有距离,线下体验店是一种最好的推广方式。从这个角度来说,大佬们不要为过去说过的话耿耿于怀,与时俱进跟上时代才是硬道理。

三是构建开放的价值链模式,京东智能,京东金融都在为智能硬件厂商提供多种支持。这个也是京东单点突破的最关键的地方,一个电商,强在销售上,但是如何从销售向更多环节拓展,根本上就需要开放的精神,联合更多的厂商,这样才能形成全链条的支持能力,从而吸引智能硬件厂商投奔。

例如,京东将自己在互联网上的能力,输出为对创业团队和传统厂商的支持就很突出。在智能硬件领域,主要的创新主体是小型创客团队和传统企业。创客团队不缺激情和创意,但缺的是数据分析、技术支持、上下游资源整合、投资、渠道、服务、社区等能力,而这些是京东的强项,京东推出的JD+计划就是为这些厂商提供全面的智能生态服务。传统企业也是如此,面对小米、乐视的冲击,急需要向互联网转型,在自身突破困难的情况下,借助京东这样的互联网厂商转型是一个很好的捷径。

在CES展会上,有六个智能厂商在自己正式展示旗舰新品之前或同时,联合京东发布了最新的智能硬件产品,这里面有可主动抵消手部抖动的GYENNO睿餐智能勺子餐具、全球上第一只智能头机VINCI、全球第一款便携/沉浸式VR虚拟现实智能眼镜Dlodlo GlassV1智能眼镜、新款Jawbone健康智能手环UP3、基于TicWear系统的TicWatch智能手表最美智能纯圆表、全国首款能刷公交的智能手表握奇Sharkey智能手表。这些智能新品涵盖了听觉、味觉、视觉、语音、运动健康等很多领域,像是京东低调地展现自己在智能硬件领域的领先,也像是一种未来智能生活图景的展示。

2015年,拐点临近?

艾瑞咨询预测,随着智能硬件技术和生活相结合,智能硬件市场规模将快速增长,在短期内有望突破千亿元大关。今年3月,京东发布《中国智能硬件趋势分析报告》,数据显示,去年中国智能硬件市场的销售额近10亿元,今年将迅猛扩大到300亿元,增长30倍!这表明,智能硬件正在到达早期发展到全面渗透的拐点,2015年将成为关键发展的一年。

京东的数据也显示,2014年,京东平台上售出了866万件智能硬件产品,智能产品在售数量从数万上升到数十万。2013年9月至今,京东智能硬件销售月均增速80%,年环比增长达到400%,这说明中国的智能硬件市场正在急剧加速发展。

智能硬件行业创新层出不穷,百度、腾讯、京东、小米等互联网巨头积极投入,投资市场热钱涌动,都在说明智能硬件处于爆发的前夜。不过,就像当年iPhone启动智能手机市场类似,智能硬件市场的爆发点或许也与苹果有关,Apple Watch发售预计也将给智能硬件市场添一把大火。近日,苹果CEO Tim Cook访华时表示,Apple Watch将在6月登陆各大市场的苹果零售店,这款受到市场和业界极大关注的产品一旦发售,必将加速催热智能硬件生态的发展。

总而言之,智能硬件市场在历经2013年的萌芽、2014年的酝酿之后,在今年或将迎来爆发。在中国,在云技术上最强的百度、在社交上最强的腾讯、在销售上最强的京东、在爆品运作上最强的小米,都已经通过深挖潜力、整合资源、合纵连横等手段,在固有优势的单点上实现了突破,并扩展至全链条环节,布局形成了自己的智能硬件生态体系。机会永远是留给有准备的人,面对智能硬件的大爆发,这些公司也将处于最有利的地位。

南冥一鲨:southsharker

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