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众筹这么火,创业公司该如何参与?

2015年05月27日 旗舰店 ⁄ 共 2241字 ⁄ 字号 Comments Off on 众筹这么火,创业公司该如何参与?

文/李东楼

众筹最早兴起于美国,随后被引入国内。2014年里,国内众筹平台层出不穷,不同的众筹平台侧重点也不同,有侧重行业的,有侧重股权的,还有侧重于产品的。但这其中,真正具有影响力的众筹平台并不太多,京东众筹平台算是最有影响力的一家。而在京东众筹平台上也诞生了不少具有代表性的众筹项目,比如三个爸爸儿童空气净化器、55度智能水杯等等。

京东众筹为何能火?

那么,除了依赖于京东本身的平台影响力之外,在发展的过程中,京东众筹平台还是很有很多可取之处呢。总体看来有三个方面的原因:

第一,单点突破的市场策略。我们都知道众筹的产品种类非常多,这其中既有智能硬件类,也有流行文化类,还有公益慈善类,如果一开始就全力推广全部的品类,塑造一个大而全的众筹平台,不仅不容易被大众记忆,还容易没有侧重点。而在过去的一段时间里,京东众筹的成功之处就在于将智能硬件作为主打的众筹品类,而得益于智能硬件在2014年的爆发之势,京东众筹平台也成为了众多智能硬件类的创业公司都希望能够上的一个平台。而在智能硬件项目上的成功,也带动了京东众筹平台上其他如流行文化、公益慈善等项目。

第二,平台的下沉和落地。除了在线上给予众筹产品推广资源支持之外,京东众筹还频繁到线下为众筹产品站台。比如我第一次接触到京东众筹平台是在参加一个叫做松鼠相框的智能硬件厂商小型发布会,当时京东众筹平台也有参与,除了松鼠创始人分享产品初衷和故事之外,京东众筹的发言人也在现场解释了京东众筹平台的相关政策,这显然是京东众筹平台下沉的一种方式。而就在上周,京东众筹平台又与熊猫自媒体联盟做了一个“京东·熊猫赴筹者联盟绿色通道“启动仪式,这个“绿色通道”就是京东将筛选众筹产品的权利下放给了熊猫自媒体联盟,而在今后只要是通过熊猫自媒体联盟审核的优秀项目,就可以直接上线京东众筹平台,这无疑是京东众筹平台渠道落地的又一个案例。

第三,打造明星众筹产品。事实上,京东众筹平台之所以能够在智能硬件领域具有很高的评价,其实跟他们的一手打造明星众筹产品的口碑传播有很大的关系。在京东众筹上第一个走红的众筹项目是三个爸爸儿童空气净化器。而在产品众筹过程中,刚好遇到国内对于雾霾的关注度最高的时候,三个爸爸借助于一个很好的品牌故事和具有卖点的产品,在很短时间内在京东众筹平台众筹到1000万。而三个爸爸的成果作为一个典型的案例为京东众筹平台做了很好的品牌背书,而由此也吸引了众多的智能硬件厂商到京东众筹平台上试水众筹,比如后来的众筹到2000万的博乐宝净水器和3000万的雷神笔记本等。

创业者该如何利用众筹平台引爆产品?

前面只是提到京东众筹平台在国内能够取得成功的关键因素,而对于广大的创业者来说,又该如何利用像京东众筹这样的众筹平台来引爆自己的产品呢?其实,归根到底还是要做好产品和营销两方面的工作。

1、将众筹当作是重要营销活动去执行

产品众筹在国内一度被认为是团购+预购的变种,把众筹当成一种销售方式,而恰恰忽视了产品众筹的营销价值。而对于很多创业公司来说,参加众筹的意义绝不仅仅是一次团购或预购的活动,而是一次需要全力以赴的营销路演。操盘过众多京东众筹产品的营销包装的知名媒体人、熊猫自媒体联盟创始人申晨就为众筹产品梳理了一个“众筹六步走”营销思路,分别是:“树概念,定用户,立场景,想体验,讲故事,引传播。”

事实上,众筹作为一个人人皆可参与的投资项目,本身就具有很强的社交传播特性。特别是当一个新产品的上线众筹,而创业公司一般来说并没有太多的资金来做大规模的传播营销,在没有品牌积累的情况下,利用社交媒体口口相传的特性,将能够成功影响到更多的人,显然也是一个成本较低和转化率更高的方式。因此,参与众筹并不仅仅是检验产品是否受市场欢迎的方式,更是一次营销传播的过程。

2、产品必须有卖点,并能解决用户痛点

最重要的是,创业者需要明白营销是0,产品是1。尽管京东众筹平台现在更加开放,甚至将项目的审核权下放给熊猫自媒体联盟这样的第三方机构,并且还会与熊猫自媒体联盟每周四下午举行“京东·熊猫众筹绿色通道”线下“聚会型”活动和每月一次大型“众筹聚会”,而在线上熊猫自媒体联盟还会通过“熊猫JD赴筹者联盟”微信群,由优秀众筹项目、营销专家和行业领袖等为创业者进行经验分享,创业者也由此可以更多的了解到京东众筹平台政策和规则,并且还有更大的机会获得上线京东众筹平台上推广。

但是,即便如此,如果产品在市场上没有创新和卖点,登陆京东众筹平台的希望同样渺茫。还是三个爸爸儿童净化器为例,尽管此前市面上有很多品牌的空气净化器,但是专为儿童设计的空气净化器却是一个市场空白,这也是一个显著的用户痛点,这也是一经在众筹平台上推出就能受到欢迎的主要原因,而纵观京东众筹平台上的其他一些商品,大多也具备这样的特质。

总而言之,对于创业者来说,无论是希望带动销售也好,还是希望传播品牌也罢,抑或是为了获得发展资金,众筹都是一个当下可以去积极尝试的方式,特别是如果能上线到京东众筹这样的一个具有影响力的平台,更是产品走向更广阔市场的一个良好的开端。

【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

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