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阿里联姻苏宁这笔账怎么算?

2015年08月11日 旗舰店 ⁄ 共 2240字 ⁄ 字号 Comments Off on 阿里联姻苏宁这笔账怎么算?

(本文首发百度百家)

这是一次很神秘的发布会,阿里内部定级仅次于IPO。上周五的时候,阿里PR说有一场『未来战略发布会』,逍遥子和行颠等将出席,告知地址在镇江桃花源,当时有点觉得奇怪但没深思,想必『桃花源』是一个很漂亮的景区。

一直等到镇江之后,还是没收到会议流程表,这是一件很反常的事。开会的时间、地点、流程,所有媒体记者全然不知。问阿里的PR,都是说吃完饭之后退房,然后大巴会拉去会场。有些媒体记者问:『3点才开始的会议,结束起码6-7点钟了,那晚上住哪呢?』阿里的工作人员只是说:『放心,晚上一定有住的地方,只需要跟着走就好了。』

媒体确实是充满好奇心的,在离开酒店之前,不但问了阿里PR,问了会务接待,还问了大巴司机,所有人都统一口径:去桃花源。尽管,此时外界已在疯传阿里100亿入股苏宁,但联想到上午『苏百万』的会议,都一致认为这是一次『PK』的发布会。当时我想,既然『百万』参与的话,那阿里应该不是来唱对戏,就发微博和朋友圈透露三方联手投资。

等到坐上大巴出发后,越走越觉得不对劲了。北京晨报的某个记者发了导航图,判断车是在往南京方向走了,大家开始联想阿里跟苏宁的事了。有记者在朋友圈说,按照导航的路线,如果是往南京走是一个选题,如果拐弯是另一个选题,事实是按照导航路线走了。然后我发了一条朋友圈,按照这样的阵势和保密措施,肯定不是100亿打住的投资,至少阿里是二股东甚至大股东。

当大家都还在去南京路上的时候,阿里巴巴微博宣布了入股大概,一场记者还没就坐的发布会已经发布了。没有太多惊讶,大家都显得很平静,一天来都成了福尔摩斯。在一个特定的微信群组里,大家一直都在猜测,但阿里工作人员不做声,不承认也不否认。有人说是不是去砸苏宁场子,有人猜是不是阿里入股,阿里巴巴的保密工作确实做得很扎实,密不透风。

当真相出来了,大家也都到了现场。开始说来的人有苏宁和阿里高管,张勇(逍遥子)、孙为民等,然后主持人又说来了神秘嘉宾——马云和张近东,还没宣布都已经站在椅子上了,因为前排全部都是摄影记者。在一阵惊呼声中两人步入了会场,这样的场面,堪比一线小鲜肉出场的场景。嗯,这些都不赘述了,完全是一场悬疑剧。

罗里吧嗦半天,开始言归正传了,马云发言的时候,我觉得他有点紧张,想叫张近东『张董』的时候,马云口误叫成了『苏总』。阿里巴巴283亿入股苏宁,是国内互联网最大一笔交易,而且占股不到20%。按照苏宁云商停牌前1018的市值,这个溢价还是蛮有诚意的,我跟几个朋友算了一下,按照停牌前价格203亿可以占股20%,溢价部分就达到了80亿。苏宁再认购阿里140亿人民币,抛开溢价不说也只要付出60亿了。

这是多么划算一笔买卖?苏宁付出60亿的现金,就获得了阿里价值过百亿的股份。所以说,阿里给苏宁不止283亿现金,更给了苏宁一份诚意,一份信心。按照苏宁停牌前的价格,阿里给了超过三个涨停板,也就是保证苏宁复牌三个涨停板。三个涨停板意味着什么?苏宁市值增长将近400亿,董事长张近东身价暴涨几十亿人民币,入股阿里的60亿又出来了。按照今天的买单来看,估计远不止三个板,再多几个涨停苏宁就赚大发了。

到现在算明白了吗?阿里撑起苏宁几个涨停,等于苏宁一分钱不花,就成为了阿里的股东,或者账面上应该还是赚的。这是一笔账,这笔账是礼金,是阿里送给苏宁的。而阿里在资本市场的表现,这笔投资款也已经出来了。至于说京东,业务层面咱们不说,6%+的跌幅已经很明显了,这其实又是一笔账。作为一个局外人来看,真是有点雾里看花的节奏,引用评论人士的话来说:这样一次战略合作的架构,不是一般的人能想出来,简直就是神来之笔。

借这个事说个段子,有人说,如果你不努力的话,以后女儿会嫁给跟自己年龄相仿的人;如果你努力的话,以后可以娶年龄相仿的人的女儿。而阿里娶了一个大闺女,按照资本市场的规则来说,阿里一分钱也没有花,苏宁一分钱也没花,却把国内零售业最大一笔投资给干了。但我觉得,资本市场是游戏,关键在于业务本身。阿里作为国内最大电商平台,苏宁作为国内最大3C连锁,两个联手对线下线上的影响,或许是可以被载入到零售史册的。

我一直都在琢磨,为什么是苏宁?第一大件是房地产,把控在各大地产商手里;第二大消费是汽车,车企才是最大的玩家。第三大消费就是3C,阿里掌握了这个入口,就是掌握了最大的日常消费。有人说,南京下的雨,是京东流的泪,更确切来说,黄光裕已经哭晕在监狱厕所了。因为,这很可能彻底改变中国3C零售格局,开启了未来的一种融合趋势,而电商不愠不火的线下老二国美,又该是何去何从呢?这是个给未来假释的黄光裕的大问题。

好了,马云都说有新婚的感觉,只要高兴,聘礼再大又如何呢?不过,结婚只是一个开始,能不能过得幸福,能不能生出几个胖娃,还是要靠双方去经营的。作为一个消费者来说,只要能够获得更好的产品,更好的体验,更好的服务,又怎么会去关心谁把谁收了,谁又会受到影响呢?或许来说,我更认为,在竞争越发激烈的未来,会促使整个零售业提供更好的服务,我们自然是举双手欢迎的。我想,这或许是我们最快能够感受到的变化吧。

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挨踢客(个人微信号: aitike)河豚品牌创始人,WeMedia联盟成员,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。

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