现在的位置: 首页 > 旗舰店 > 正文

“京腾计划”是真爱还是来一发?

2015年10月12日 旗舰店 ⁄ 共 1714字 ⁄ 字号 Comments Off on “京腾计划”是真爱还是来一发?

(本文首发百度百家)

腾讯和京东的联合发布会,马化腾来了,刘强东来了,京东的PR却不知所以,这样的情况在所难免。魏武挥老师就此有些看法,我认同一半、反对一半,PR很多时候也是风箱里的老鼠,可以理解。

有人说腾讯全资收购京东,这样的消息迎合当下的受众需求,但多少不符合逻辑。腾讯奋战电商多年了,当年还成立了腾讯电商,号称要投入10亿美金,最后是拍拍卖给了京东,变相又整合了易迅。腾讯肯定不想干电商了,真要是比烧钱的话,京东差腾讯一百个360。所以,我是不相信腾讯收购京东这事。

酒桌上吹牛逼的话题,到现实其实差不多的。腾讯和京东的发布会,级别应该是非常高了,pony亲自出马的事并不多,这次看上去规格非常牛逼。但是,这到底是真爱还是来一发呢?咱们就来随便说道说道。

1、腾讯和京东不是流量的事

全世界都知道腾讯是最大的流量主,之一。腾讯在游戏的尝试是最成功的,小额支付跟游戏太铁哥们了,但跟电商的关系扯远了。所以,腾讯花了那么多钱,整合了那么多资源,却依然做不好电商。不管是拍拍、QQ网购还是易迅,腾讯在电商是失败的。

京腾计划的一个核心,就是利用腾讯的资源。可是,如果腾讯的资源能够变现,能够在电商上面变现的话,还有京东什么事?这早就证明过了。可为什么还是要合作?对于京东来说,就是多了一棵大树,甭管能不能带来好处,已经给干爹敬酒了,多少有点面子吗?我要是拜了董事长做干爹,下面的人不给我点面子吗?这是毫无疑问的事。从资本市场来说,这是多好一个故事。

社交+电商,尽管被证明过“然并卵”,但还是一个不错的故事。这个故事只要往下写,只要大家都认为真的了,这个故事就是有价值的。这是多么简单的一个道理,根本跟流量没有关系。哥当年也做了一个站,每日IP好歹也是10W+,可adsense每天也就100-200,还总是要被谷歌怀疑作弊。而我要是挂个QQ中奖弹窗,一天几百随便收。但是,我不接诈骗广告。

2、京东成为腾讯广告代理商

葛甲老师说,京东成为腾讯最大的广告代理商。这话一语中的,京腾计划的核心,就是卖流量。腾讯有太多的流量,有太多浪费的流量,需要变现。对于BAT这样的公司来说,大数据已经挖了一轮了,除了电商和游戏以外,变现能力还是较弱。尤其是社交流量,跟视频流量一样,流量大、价值低。

游戏是积少成多的事,电商依然如此。现有的一些电商平台,最缺的就是用户了,引流成本太高了,可转化用户太稀缺。对于平台来说,关心的不是转化,而是流量,流量才是RMB。记住一点,平台卖给商家的流量,永远都是垃圾流量,但平台可以赚流量费,而商家只能为了超低的转化自我埋怨,这就是差别。

对于京东来说,自营越来越触顶,未来还是得靠POP,跟天猫的路数一样。那么,京东就需要庞大的流量,起码要能跟天猫一比高低。天猫拥有整个阿里系的流量,而京东除了自身的流量,之前还有微信一少部分流量。现在跟腾讯的深度合作,就是获取腾讯的流量,不管价值高低,先搂过来变现。所以,说到底京东成了腾讯的流量代理商,也会成为一个靠收租的包租婆。

3、天亮后各回各家各找各妈

发布会后,京腾计划就是一个梦。看上去很美,其实,与其说真爱,不如说是如家半日游。天亮以后,各回各家,各找各妈。腾讯要钱,把流量换钱;京东要流量,拿流量换钱,也就一拍即合了。这就好比说,郭美美要钱,广东土豪要爽,然后一晚花了几十万。

一个道理。

未来不排除腾讯收购京东,但可能性极低。但是,对于京东来说,POP未来的地位会高于自营,因为自营是苦逼哈哈的,而且还不赚几个钱。所以,你看海天盛筵的“女猪脚”,最后却成了一个老鸨子,因为介绍姑娘比自己上更赚钱。所以,京东未来也会做那个靠别人赚钱的人。

到现在,到底是真爱,还是来一发,已经不言而喻了。对于京东来说,腾讯是一条大腿。而对于腾讯来说,不过是一根腋毛。这就是差距,这就是根本。

=======================

挨踢客(个人微信号: aitike)河豚品牌创始人,WeMedia联盟成员,中国公共关系协会会员,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。  

抱歉!评论已关闭.