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平京行动:天猫苏宁夹击下,东东还玩得起让利吗?

2015年10月21日 旗舰店 ⁄ 共 2193字 ⁄ 字号 Comments Off on 平京行动:天猫苏宁夹击下,东东还玩得起让利吗?

(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

电商行业最重大的事件“天猫双十一”开始进入倒计时,围绕天猫和京东两大电商巨头的擦枪走火的博弈也进入了一轮小高潮。

近期,从“一路北上”到“天猫双十一”的前哨战,乃至联合苏宁展开“平京行动”,多轮攻势下,让京东的日子很不好过。

“北京,你好!”9月24日,天猫正式进京,在京东的大本营来决战,首都北京也将成为今年“双11”主场。为此,天猫更是打出了“更多、更快、更好、更省”的进攻口号。

除了战略上直指京东外,在具体战术上,天猫超市宣布,自今年10月19日起至10月31日在北京开启“满99元即减50元”的大力度回馈活动,消费者日常生活必备的“硬通货”也包括在内。

不仅如此,就连各大快递公司也来帮忙。预计“双11”之前,北京七成以上的快递车将全部刷上天猫LOGO。知情人士透露,参与的快递公司有天天快递、百世快递、中通、圆通、申通、韵达。这也是快递行业首次结盟统一形象,在主要城市街头将随处可见印有天猫形象的快递车出现。

据悉,上周末刘强东紧急召集相关部门,效仿天猫举措,彻夜开始刷新京东快递车车,并匆忙的拉来“干爹”腾讯撑腰壮胆在周末临时做了一场发布会。

最最重要的一点,与天猫超市、天猫电器城直接对战京东不同的是,这次还加入了苏宁这另一股大军。

10月19日,在苏宁万店同庆“双11”暨天猫北京战略发布会上,苏宁云商副董事长孙为民表示,今年双11苏宁将采取新的行动计划——平京行动。为此,苏宁宣布,今年双11将配合天猫在商品价格上比京东全线产品低于20%。消费者只要在苏宁上买到比京东贵的东西,内部同事将会被一次通报、二次处罚、三次下课。

在苏宁的宣传海报上,苏宁直指京东,“别装了,低价玩不起,涨价赚钱了吗?”这是赤裸裸的揭了京东的伤疤啊!

要知道,京东最新财报显示,2015年第二季度,京东净亏损5.1亿元人民币,净利润率为-1.1%。这也是京东多年来连续亏损,并且亏损幅度位居B2C行业之首。

都说打人别打脸,从这点来说,苏宁和天猫这次价格战直接打京东的脸,有点狠。不过,在商言商,商场如战场,不是你死就是我亡。东东,在两股大军合围的情况下,这次你还能玩得起让利吗?

当然,面对天猫苏宁联盟的大举进攻,京东也进行了应对。一方面,京东以“想要提速 别走猫步”、“想要低价 别玩猫腻”口号来应对宣传攻势,另一方面,10月17日,京东与腾讯共同宣布推出新战略合作项目-京腾计划,双方将用各自资源和产品打造名为“品商”(Brand-Commerce)的创新模式生意平台。

至此,天猫苏宁京东腾讯大战掀起。不过,天猫苏宁军团明显强于京腾。

首先,从具体业务形态上来说,除了口号,天猫有足够的利润来打这场价格战,从而让真正的优惠流进用户的腰包,这一点不是紧靠京东的“别玩猫腻”就能对抗的,以往双十一的威力就是最好的低价实惠证明。

而且京东自身亏得一塌糊涂,也根本抵挡不住天猫和苏宁的低价。在京东所谓的物流提速点上,有了苏宁的物流,也让京东这一杀手锏发挥不了太大作用。

其次,所谓的京腾大军,感觉只是“拉大旗扯虎皮”,腾讯能给京东的最大的武器也就是微信的入口,可实际情况已经被证明,微信入口看似美丽动人,但威力根本没想象中那么大。京东的618战绩就已经让微信入口的真正效果得以曝光,毕竟微信的社交基因无购物情境成为难以逾越的鸿沟。

对此,资本上也有了最直观的反应。近期,阿里苏宁概念股的势头明显强于京腾概念股。资本市场是最好的天平,也是最具说服力的。

此外,值得一提的是,在以往天猫和京东的对战中,京东一直以弱者的角色出现,给人感觉是老大哥欺负一个小孩子京东了,如今这一观念也该变变了。

此前,阿里天猫无疑是电商领域的大哥,京东则是后来的小弟。从公关营销角度来看,以弱者来打第一名,只要开打接招,无论最终结局如何,都是弱者获得曝光的好机会。

因为天猫第一名的电商概念红利、以及每年的天猫双十一、剁手党,用户已经记住这一品牌。所以只要京东进行一次又一次的传播,贴着老大积累的市场和感知力做宣传、做噱头,就是绝佳策略。于是乎,京东就是伴着弱者式的营销年年在双十一期间捣乱。虽然结果总是然并卵。

但如今,京东还是小弟吗?京东数次在各种场合抛出要挤掉baidu跻身BAT行列的言论,那自然没有再将自己做小孩对待了。但是,从近几年来做的各种诋毁竞争对手的广告和营销来看,已经二婚的东哥,内心还只是个孩子 啊!!!!

正如苏宁孙为民所言,刘强东应该像个男人了!三年前京东董事长刘强东曾说要将苏宁打掉,彼时苏宁并没有回应,认为京东体量和规模太小,苏宁不合适欺负一个“孩子”;如今,京东已经上市了,不在是“孩子”,刘强东可以像个男人正面交锋了。

正好,刚刚举办新婚大礼的强哥,这次也该像个男人来正面交锋了,虽然从目前的战局来看,对京东很不利,但也要出场的吗,虽败犹荣。呵呵,而作为用户的我们,只静盼这场男人间的对决来得更猛烈一些。不过,笔者估计,经过这一轮厮杀和铺天盖地的广告过后,京东本季的财报肯定不会太好看。

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