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京东要靠老板娘,阿里使唤苏宁当枪,国美在线真战狂

2015年10月28日 旗舰店 ⁄ 共 2024字 ⁄ 字号 Comments Off on 京东要靠老板娘,阿里使唤苏宁当枪,国美在线真战狂

又是一年双11,又是一年价格战,今年电商特别是家电方面成了三国绞杀。8月阿里283亿元入股苏宁,吉祥物是狮子的苏宁跟了天猫是主品牌的阿里,可以叫阿苏了。加上京东和国美在线,不就成了双11价格三国杀嘛!

狮借猫威,苏宁史上最严规定确保价格优势,国美在线贵就赔

2015年,北京显然成了电商决战的主战场。除了京东和国美在线一直在首都厮杀,阿里双11指挥部将移师北京。天猫代表阿里,全球化、万店同庆、双11春晚三大亮点,目标直指京东。

而10月18日凌晨,苏宁云商集团副董事长孙为民、COO侯恩龙通过微博发起平京战役,表示只要有人在苏宁买到比京东贵的商品,就对负责人进行“一次通报、二次处罚、三次开除”的处理,确保价格优势。这个三哥得说一句,早在2014年8月国美在线就推出过“价格连续三次高于京东,负责人走人”的承诺,苏宁有照搬嫌疑。至此,外界认为苏宁已经沦为阿里双11的马前卒,牵制京东的工具。

到了10月26日,国美在线发布“真战11.11”,CEO李俊涛再次叫板天猫京东,提出了“真品质、真低价、真快速”三大承诺,和“比价京东苏宁贵就赔300、大家电当日达约时达晚就赔200”两大保障,负责采购的副总裁宋林林还现场比价京东,结果显示价格均低于京东。

京东腹背受敌不打价格战,却祭出两面大旗:有流量的干爹和有身孕的老婆

国美在线长期在北京战斗,现在阿苏也杀来了,京东真的是腹背受敌。怎么办?它今年不玩价格战了,三哥暂且不说刘强东在前不久的四川电商峰会上明确表示,京东未来不会再打价格战。也不说京东员工到今年9月已经超过10万,运营成本居高不下。单说它祭出了两面大旗。一面是有流量的干爹。10月17日,京东与腾讯联合在北京举行发布“京腾计划”,全面打通社交属性和购物属性的数据,推出“品商”(Brand-Commerce)。

另一面大旗是有身孕的奶茶妹妹。她自己在朋友圈是这么说的:“是的我怀孕了,而且小家伙在婚礼仪式前就迫不及待跑来了,……”当然了,京东现任老板娘还不忘给自家的生意做广告,她说:“据说11月3号是京东母婴满499减250,俺决定多囤一点等待小宝贝降生。”似乎两面大旗转移了关心价格的用户视线,达到了一叶障目的效果。

电商三国各自的问题和家电价格战对用户的好处

但这次双11跟干爹弄一个玩社交和购物的大数据品商,这不是新浪微博每隔两三条内容强行插入一条淘宝信息,走让用户反胃的老路么?!而把怀有身孕的老婆推到前台算怎么回事呢,老板若是能力强,头条何须老板娘?京东这次双11的表现多少让人失望。

再说结盟后的阿苏,虽然天猫电器城与苏宁易购家电品类打通,但为什么这次阿里主推天猫。除了天猫国际是全球化的核心品牌,还有2个原因值得注意——

1 、阿里在美国上市后,市值一度不稳定缩水1000亿,迫切需要利用这次双11向国际投资者和美国股市证明自己的能量。

2 、淘宝聚划算等等子品牌假货频出,承诺的物流等服务不能完全兑现,也让阿里这几年被骂得很惨,这次把砝码押在天猫。

而国美在线如何保住家电领军的地位,也是不小的挑战。尽管有集团的供应链优势,全零售模式的国美在线采购成本比京东低3%—5%,加上线下布局近三十年的1700多家门店和428个大型仓储中心,使得物流成本仅为0.8%,据说京东都在5%以上。今年双11,京东玩不起价格战,却跟阿里搞起了实名还要对标办双11春晚。阿苏杀到北京,三哥看了也替国美在线捏把汗,不过CEO李俊涛却在11月2号第三届中国商业创新大会上再次放出狠话:面对今年的资本寒冬,京东、苏宁等亏损企业双11虽然口号喊得响,但一定不敢真降价,不信走着瞧!

价格战打不打得起,确实还得看各家兜里还有没有银子。数据显示,国美连续10个季度持续盈利,苏宁连续10个季度持续亏损,京东今年前两个季度累计亏损已经超过12亿元。三哥发现,通过大数据工厂以销定产,形成20%高毛利商品,20%低价冲量商品,60%常规商品,这样“262”的采购结构,才让国美在线实现高毛利的同时,也成为市场低价标杆。惠惠助手数据显示,过去连续两年618,国美在线达到历史最低价商品比例都超过京东,位居行业第一。坚持全系爆款价格直降的情况下,刚刚过去的10月28至31日四天,国美在线全站交易额同比提升223%,其中家电、数码品类极为热卖,家电销售同比提升289%,3C数码增幅332%,这样的国美还是令人印象深刻的。激烈的家电价格战中,看来国美在线赢得了开门红。

双11已经进入白热化阶段,但无论家电价格战电商三国杀到怎样惨烈的程度,对中国用户来讲,总归是个好事。因为,又可以买到物美价廉的东西了,真的是一次网购的狂欢。

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