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电商从业者揭秘京东和天猫对打真相

2015年11月06日 旗舰店 ⁄ 共 1063字 ⁄ 字号 Comments Off on 电商从业者揭秘京东和天猫对打真相

朋友是做电商导购的,最近非常忙。先来说说今年双十一,天猫和阿里撕X事情,这几天媒体报道很多,你出拳我回脚的不胜枚举,炒作一下大家都有利,关注人也更多了,其实并不是双十一不受人关注,7年之痒后,伴随着大家对于价格陷阱、假货质疑,大家对于双十一看法也不断发生变化。

虽然大家报道天猫和京东口水战,但是媒体没有报道深究俩家究竟为什么开始撕X。今天也是这个做电商朋友告诉我,我把它总结出来。

其实原因很简单,我这位朋友告诉我,通过对比天猫和京东产品发现,部分入驻京东的品牌,提前以天猫双11全球狂欢价开卖,京东精明在于将这些商家拉拢住,再以优惠券、白条券的形式补贴价格后,给买家实际成交价是天猫双十一价格的8折。

这个就给用户最好体验就是,天猫双11全球狂欢价这个活动是在11月11日才开始,而京东在11月1日就开始这么做了,以京东物流能力,消费者能够在提前至少10天情况下买到比天猫双十一还要便宜价格商品,或者京东和卖家联合每天降价到天猫的双11全球狂欢价,这对于消费者诱惑更大了。反正是消费者能够在双十一之前买到8折天猫的双11全球狂欢价商品。

每个人消费能力是有限的,更何况消费者都买到自己想要商品,当然不会傻等到双十一去买了,后果各位看官可以想象到吧。

对于天猫双十一来说,最关键就是价格武器,这个武器被京东提前使用了,而且比天猫玩的还狠,你觉得天猫能不想办法吗?当然,对于拒不配合商家,京东就把“木林森男鞋旗舰店”给关了,这也就是后果。

京东用自己钱去补贴用户,开通京东金融白条的用户,结账时还能使用白条券,实际比天猫双11价格更低。这个朋友给我举了例子,如某件羽绒服平常700元:

天猫:双11全球狂欢价600元,叠加双11购物券和支付宝红包后基本也要在550元以上。

京东:要求商家从11月1日就降到600元,还可叠加399减60、499减50白条券,实付490元,是天猫价格的8-9折。(需要注意优惠券和白条券,都是京东补贴的)

这位朋友很强悍,他对比了服饰、鞋包、运动、户外、家居、家纺等品类,同时入驻天猫和京东的、非行业领先的品牌,很多都执行了京东的价格政策。

京东把天猫销量最大品类都翘了过来,你说会怎么样?剩下发生事情,大家都应该清楚了,新闻里都有了!!

不过我要提醒一下大家,目测现在京东只是衣服比天猫便宜。原因很简单,买衣服上淘宝,买电子产品上京东,京东拿钱贴自己弱势项目,打击天猫强项,但因为京东服饰销量一般,亏不了多少钱,但是能给大家造成“京东好便宜”的印象。

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